عاطفه رحیمی تولیدکننده صنعت پوشاک، در گفتوگو با خبرنگار مهر، با اشاره به تأثیر اتفاقات اخیر بر روند فعالیتهای تولید، گفت: در مدت اخیر، تولید را تا حدی کاهش دادهایم. البته منظورمان کاهش چشمگیر نبوده، بلکه هدفمان این است که بیشتر بر اساس نیازسنجی بازار تولید کنیم. برخلاف گذشته که گاهی بدون مطالعه کافی طرحی را اجرا میکردیم و امید داشتیم مورد استقبال قرار گیرد، اکنون طراحیها با دقت و برنامهریزی دقیقتری انجام میشود.
وی ادامه داد: این رویکرد، هم به مشتری کمک میکند محصولی متناسب با نیاز واقعی خود دریافت کند و هم به ما امکان میدهد تولید و فروش هدفمندتری داشته باشیم. علاوه بر این، با کاهش حاشیهها و تمرکز بر فعالیتهای اصلی، کارایی مجموعه را بالا میبریم.
اوضاع بهزودی بهتر میشود
این تولیدکننده گفت: در این مدت با کاهش فروش مواجه بودهایم و در نتیجه ضرر کردهایم، اما این ضرر، غیرقابل جبران است. امیدواریم با اصلاح این روند و بهبود فروش، اوضاع به زودی بهتر شود.
وی خاطرنشان کرد: بهمن و اسفند ماههای طلایی برای تولیدکنندههاست. فکر میکنم با برنامهریزی درست، بتوانیم از این فرصت طلایی دو ماهه نهایت استفاده را ببریم. کلید کار به خودمان بستگی دارد؛ میتوانیم با اضافه کردن گزینههای خاص و خدمات ارزشافزوده برای خریداران، محصولاتمان را جذابتر کنیم.
رحیمی گفت: مهمتر از همه شاید لازم باشد سودمان را تعدیل کنیم. میدانم که قیمت پارچه و مواد اولیه خیلی بالا رفته، اما اگر بتوانیم با کاهش حاشیه سود، قیمت نهایی را مناسبتر کنیم، قطعاً فروش بهتر و بیشتری خواهیم داشت. این هم به نفع ماست و هم به نفع مشتریانی که در این شرایط اقتصادی به دنبال خرید مناسب هستند.
وی افزود: مهمترین مشکل ما در حال حاضر، نبود ثبات در بازار است. وقتی میخواهیم به مشتری قیمت بدهیم، نمیتوانیم به راحتی یک قیمت ثابت اعلام کنیم یا حتی قیمت جدید را به اطلاعش برسانیم، زیرا قیمتها لحظهای تغییر میکنند. این نوسانها تأثیر زیادی روی کار ما میگذارد و متأسفانه برخی فکر میکنند این کار را برای سود بیشتر خودمان انجام میدهیم؛ در حالی که قیمت تمامشده کاملاً وابسته به قیمت مواد اولیه و هزینههای تولید است که دائماً در حال تغییر هستند.
هویت ایرانی حرف اول ماست
این تولیدکننده یادآور شد: ما ترندهای روز را محور اصلی کار خود قرار نمیدهیم، بلکه تلاش میکنیم محصولی متناسب با شأن و هویت ایرانی ارائه دهیم. به عبارت دیگر، محصول ما نه کاملاً در تضاد با ارزشهای ملی و دینی ما خواهد بود و نه ترندها را نادیده میگیرد. سعی داریم ترکیبی متعادل از هر دو ایجاد کنیم؛ ترندهای روز را تا جایی که با اصول حجاب، سبک اسلامی و طرحهای ایرانی سازگار باشد، میپذیریم و در عین حال محصولی ارائه میدهیم که هم امروزی باشد و هم اصالت ایرانی خود را حفظ کند.
وی یادآور شد: یکی از راههای نجات صنعت پوشاک در شرایط فعلی این است که سیاستگذاران تدبیری بیندیشند.مهمترین خواسته تولیدکنندگان، ثبات قیمتهاست. از طرفی، نظارت واقعی بر قیمتگذاری هم ضروری است.
رحیمی گفت: متأسفانه برخی تولیدکنندگان بدون توجه به منصفانه بودن قیمت، فقط به نفع خود عمل میکنند. درست است که هزینهها بالاست، اما این موضوع مشکلی دوگانه ایجاد میکند؛ از یک سو ما سعی میکنیم با قیمت منطقی کار کنیم و از سوی دیگر برخی برندها با قیمتهای بسیار بالا. این شکاف، بیاعتمادی در بازار ایجاد میکند.
وی یادآور شد: اگر نهادی باشد که بر قیمتگذاری نظارت کند و اطمینان حاصل کند که قیمتها منصفانه و متناسب با هزینههاست، هم تولیدکننده منصف دیده میشود و هم اعتماد مشتری حفظ میشود. در حال حاضر بسیاری از همکاران ما نیز با ضررهای سنگین مواجه شدهاند، بهویژه در آستانه عید که انتظار فروش بالایی برای مجموعههای جدید دارند. با این حال برخی همچنان با امید به بهبود شرایط در حال ادامه کار هستند.
این تولیدکننده گفت: پیشنهادم این است که فضاهای دولتی یا نهادهای عمومی مانند ادارات، دانشگاهها یا مراکز آموزشی، به صورت دائم یا دورهای در اختیار تولیدکنندگان قرار بگیرند. متأسفانه بسیاری از نمایشگاههای فعلی به رویدادهای پرهزینه و ایونتمحور تبدیل شدهاند که هزینههای زیادی از تولیدکنندگان دریافت میکنند و در عین حال فضای مناسبی برای فروش واقعی فراهم نمیکنند.
رحیمی گفت: اگر بتوان این فضاهای دولتی را حتی با هزینهای کمتر از رویدادهای تجاری معمول، یا در حالت ایدهآل به صورت رایگان یا نیمهرایگان در اختیار تولیدکنندگان گذاشت، هم فروشنده امکان سودآوری بیشتری خواهد داشت، هم قیمت محصول برای مشتری نهایی مناسبتر میشود و هم تولیدکننده میتواند به شکل پایدارتری فعالیت کند.